傳統(tǒng)的便利店租金高，勞動(dòng)力成本高。越來(lái)越多想做零售的朋友選擇自動(dòng)售貨機(jī)來(lái)經(jīng)營(yíng)。我們常說(shuō)，有人賺錢(qián)做得好，也有人賺不了錢(qián)。自動(dòng)售貨機(jī)也是如此。有些人賺了盆滿缽滿，而另一些人工作很努力或不賺錢(qián)。為什么自動(dòng)售貨機(jī)的差距如此之大？
  正如我們之前所說(shuō)，人流對(duì)自動(dòng)售貨機(jī)的運(yùn)行至關(guān)重要，這對(duì)整個(gè)零售業(yè)來(lái)說(shuō)都是一樣的，無(wú)論是實(shí)體店還是自動(dòng)售貨機(jī)。有人會(huì)說(shuō)，我投放的本地流量顯然很好，為什么仍然沒(méi)有表現(xiàn)？這就是誤區(qū)之一
  人流量越大，購(gòu)物行為的概率越大，但相反，人流量大的地方不一定會(huì)有好生意。一般來(lái)說(shuō)，人流量大的地方也會(huì)有更大的競(jìng)爭(zhēng)力。同行競(jìng)爭(zhēng)？實(shí)體店的競(jìng)爭(zhēng)？畢竟，我們都想去流量高的地方分得一杯羹。此外，還要考慮到周邊人群的消費(fèi)特點(diǎn)和需求。
  誤區(qū)二，別人賣(mài)什么我就賣(mài)什么
  為自動(dòng)售貨機(jī)選擇售貨商品同樣不可以草率。首先，我們不應(yīng)該盲目跟隨，別人售賣(mài)什么商品生意好那我也賣(mài)什么。同樣，銷(xiāo)量不怎么好的產(chǎn)品，利潤(rùn)率也很大。例如，快速消費(fèi)品類(lèi)依賴于薄利多銷(xiāo)；相反，利潤(rùn)大的商品銷(xiāo)量可能沒(méi)有那么高，但這并不意味著他們不賺錢(qián)。
  自動(dòng)售貨機(jī)的選擇需要結(jié)合點(diǎn)對(duì)點(diǎn)消費(fèi)群體的消費(fèi)特點(diǎn)和需求來(lái)確定。簡(jiǎn)單地說(shuō)，我們可以在這種情況下銷(xiāo)售客戶可能更需要的產(chǎn)品，從而獲得更好的利潤(rùn)。在早期，我們可以做更多的市場(chǎng)調(diào)查，分析哪些產(chǎn)品更受歡迎，并全方面銷(xiāo)售。在后期，我們可以根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查和踩點(diǎn)分析更具競(jìng)爭(zhēng)力和更好銷(xiāo)售的產(chǎn)品，然后將銷(xiāo)售不佳的產(chǎn)品下架，以避免不良銷(xiāo)售占用商品空間。這是自動(dòng)售貨機(jī)關(guān)于銷(xiāo)售的產(chǎn)品的選擇。
  市面上絕大多數(shù)綜合機(jī)都是在售賣(mài)礦泉水和飲料再外加一點(diǎn)零食，就這么簡(jiǎn)單商品的售賣(mài)，在夏季的時(shí)候可是賺得盆滿缽滿。正值冬季，部分運(yùn)營(yíng)商們已經(jīng)感覺(jué)“銷(xiāo)量下滑”，遇此危機(jī)，如何應(yīng)對(duì)？
  我們以大學(xué)周邊為例，這類(lèi)點(diǎn)位環(huán)境相對(duì)封閉，人流量也比較集中，有一定的消費(fèi)能力，能投放的點(diǎn)位也是相當(dāng)多的。
  大學(xué)城周邊投放的機(jī)器我們可以將商品做以下調(diào)整
  首先，零食類(lèi)商品可繼續(xù)售賣(mài)，再多增加一些沖泡類(lèi)熱飲商品，尤其是擺放在圖書(shū)館自習(xí)室這些地方的機(jī)器，售賣(mài)沖泡型的熱咖啡，熱奶茶更受歡迎。
  女生宿舍樓下除了零食，熱飲類(lèi)，還可以增加一些女性用品，絲巾，手套，暖手袋等商品來(lái)進(jìn)行售賣(mài)；男生宿舍樓下可以售賣(mài)泡面，自熱鍋等速食類(lèi)商品，還可以賣(mài)一些日用品以及襪子類(lèi)的商品。千惠專注于自動(dòng)售貨機(jī)生產(chǎn)和運(yùn)營(yíng)多年，擁有豐富的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，有什么需要了解的可以咨詢我司客服。